营收三年复合增长33.7%，2025年突破38亿元
易点天下作为一家数字营销服务提供商，专注于助力"中国企业出海"实现全球业务增长。招股书显示，公司收入从2023年的21.43亿元增长至2025年的38.30亿元，两年复合年增长率达33.7%。其中2024年同比增长18.8%，2025年增速进一步提升至50.4%，主要受整合营销服务收入增长及客户群扩大推动。
指标 2023年（人民币亿元） 2024年（人民币亿元） 2025年（人民币亿元） 2024年同比增长 2025年同比增长 营业收入 21.43 25.47 38.30 18.8% 50.4%毛利率连续三年下滑，从24.4%降至14.3%
尽管营收持续增长，但公司毛利率却呈现连年下滑趋势，三年累计下降10.1个百分点。2023年毛利率为24.4%，2024年降至18.6%，2025年进一步下滑至14.3%。公司解释称，毛利率下降主要由于竞争营销策略、员工成本增加及股份支付费用上升，以及为优化广告算法而扩大媒体资源导致的媒体成本增加。
指标 2023年 2024年 2025年 2024年变动 2025年变动 毛利率 24.4% 18.6% 14.3% -5.8个百分点 -4.3个百分点净利润与净利率同步下滑，2025年净利率腰斩至4.0%
净利润方面，公司2023年录得净利润2.14亿元，2024年增长至2.30亿元，但2025年回落至1.55亿元，同比下降32.6%。净利率从2023年的10.0%降至2025年的4.0%，降幅达60%。若剔除股份支付影响，经调整净利润2025年为2.33亿元，仍低于2024年的2.25亿元。
指标 2023年 2024年 2025年 2025年同比变动 净利润（亿元） 2.14 2.30 1.55 -32.6% 净利率 10.0% 9.0% 4.0% -5.0个百分点收入构成：整合营销服务与广告平台业务平分秋色
公司收入主要来自两大业务线：整合营销服务和广告平台业务。2025年整合营销服务收入19.54亿元，占比51.0%；广告平台业务收入18.38亿元，占比48.0%。值得注意的是，整合营销服务毛利率仅8.9%，显著低于广告平台业务的20.3%，这也成为拉低整体毛利率的重要因素。
业务类型 2023年（人民币亿元） 2024年（人民币亿元） 2025年（人民币亿元） 2025年占比 整合营销服务 8.63 13.08 19.54 51.0% 广告平台业务 12.74 12.34 18.38 48.0% 其他 0.06 0.04 0.38 1.0% 合计 21.43 25.47 38.30 100%客户与供应商集中度双高，存在重大依赖风险
客户集中度方面，前五大客户贡献收入占比逐年提升，从2023年的21.5%增至2025年的29.9%，其中最大单一客户收入占比从5.2%升至12.4%。供应商集中度更为突出，前五大供应商采购额占比连续三年超过79%，2025年为82.3%，最大供应商采购额占比达30.7%。公司坦言，对主要媒体平台存在重大依赖风险，若与主要媒体关系恶化或终止，将严重影响服务能力。
实控人邹小武持股30%，上市后仍为单一最大股东
截至最后实际可行日期，邹小武通过直接持股及控制宁波众点易企业管理合伙企业，合计持有公司30.01%投票权。紧随H股发行完成后，邹小武及其控制的宁波众点易将持有约27%投票权，虽不再是控股股东，但仍为单一最大股东集团。
核心管理层薪酬差距显著，2025年股份支付费用激增14倍
公司核心管理层包括董事长邹小武、总经理武莹等。2025年董事及监事薪酬总额达1760万元，较2024年的630万元增长179%。其中股份支付费用从2024年的-60万元激增至2025年的8200万元，主要因向董事及员工授予限制性股票单位。执行董事邹小武薪酬达546.0万元，较2024年的114.6万元增长376.4%。
风险因素：行业竞争加剧与数据合规成主要挑战
招股书列出多项风险因素，包括行业竞争激烈、毛利率持续下降、依赖有限数量主要媒体、客户集中、研发成果不确定、应收账款回收风险等。特别提到，随着全球数据保护法规趋严，公司面临的数据合规风险增加，可能导致合规成本上升及业务运营受限。
财务健康指标恶化，流动比率持续下降
公司流动比率从2023年的3.7倍降至2025年的2.2倍，资产负债率从27.1%升至42.9%。尽管现金及现金等价物从2023年的11.94亿元增至2025年的20.83亿元，但经营活动现金流波动较大，2025年经营活动现金流1.61亿元，较2024年的4.73亿元显著下降66%。
指标 2023年 2024年 2025年 2025年同比变动 流动比率 3.7倍 - 2.2倍 -1.5倍 资产负债率 27.1% - 42.9% +15.8个百分点 经营活动现金流（亿元） - 4.73 1.61 -66.0%应收账款拨备三年累计22.5亿，占营收58.7%
招股书数据显示，公司应收账款规模从2023年末的8.89亿元增至2025年末的9.04亿元，看似稳定，但减值拨备金额却持续攀升。2023-2025年分别计提应收账款减值亏损1.25亿元、0.82亿元、0.88亿元，累计达2.95亿元。若叠加其他应收款项减值，三年合计减值拨备高达22.5亿元，其中2025年其他应收款项减值达1.86亿元。应收账款周转天数从2023年的165天降至2025年的92天，但账龄分析显示，2025年末逾期3个月以上的应收账款仍达6.76亿元，占总额的74.7%。
银行贷款三年增长6倍，短期偿债压力加大
公司银行贷款规模从2023年的1.00亿元激增6倍至2026年2月末的7.00亿元，其中担保贷款占比达46%。短期借款增速（2025年同比+11.5%）已超过现金储备增速（+10.9%），显示公司对外部融资依赖度上升。
项目 2023年（人民币亿元） 2024年（人民币亿元） 2025年（人民币亿元） 2026年2月（人民币亿元） 担保贷款 - 3.12 2.21 3.22 无抵押贷款 1.00 2.00 3.49 3.77 总计 1.00 5.12 5.71 6.99同业对比：市场份额排名第四，全球竞争力有待提升
根据灼识咨询数据，按2024年总流水计算，易点天下在中国出海数字营销服务提供商中排名第四，市场份额5.0%；在全球市场的中国独立第三方移动广告平台中排名第三。与头部企业相比，公司规模仍有明显差距，前三大竞争对手市场份额合计达55.8%。
总结
易点天下作为中国企业出海数字营销服务商，展现出强劲的营收增长能力，但毛利率持续下滑、客户供应商集中度高企、净利润大幅波动等问题不容忽视。投资者需密切关注公司在保持高速增长的同时，能否有效改善盈利水平及应对行业竞争与监管风险。特别是应收账款高企、银行贷款激增及现金流波动等财务风险，可能对公司未来持续经营能力构成挑战。
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